1月9日、ホテルクリオコートにて、朝8時より博多法人会の
早朝勉強会一水会を開催されました。
本日の演題は「逆境人生どんでん返し」。
株式会社アダル 武野重美社長でした。
武野社長は、私と同じ宮崎県出身。しかし、凄い苦労人です。
小学校6年生の時に、足に障害を受けました。 父親が
厳しい人で、絶対に認めさせてやると思い就職を決意。
タンスを作ろうとも思っていました。しかし、障害があったので
断念。 椅子屋商会という会社へ就職。今では、60周年を
迎える様になりました。会社名もアダルへ変更しています。
椅子を作る上で、人件費は重大。そのことを考え、中国に
工場を出すことを決意しました。しかし、合弁会社を考え交渉。
調べてみるとその会社は潰れていました。
次は、営業部長が上海へ進出を考えました。1年頑張りましたが、
難しかったです。
どうしようもなくて、武野社長が中国と交渉へ。武野社長には
自信がありました。技術があるから、それを説明して行けば
大丈夫と確信し、上海へ。
中国は中々大変な国で、それからもたくさんの障害が出て
きました。武野社長は前に進むしかありませんでした。
日本から行った方は、皆だまされました。中国人は皆すぐ友達と
言って親しく言ってきます。しかし、向こうは金をくれる人は皆友達。
日本人の足元を見る国民性があります。
あるスーパーの例ですが、ビルの賃貸契約を6年で駅前のビルで
営業していました。軌道にのらなかったが、 5年目で軌道にのり、
これからと言うところで撤退。どうして？と思ったら、賃貸契約の
更新を申し出たが、家賃を倍額請求されたので、断念。
中国でのビジネスは、大変難しいのです。
救急車を呼んでも、お金を渡さないと乗せてくれない国です。
どんなに努力しても信用されない。そんな国民性の国。
武野社長が考えたのが、地元で信頼を受けるために、高速道路の
看板を探しました。54ｍ×15ｍの看板。その看板を上げたら信用が
つきました。 どうしてか？と聞くと「あなたの会社は、トヨタよりも
大きい看板を出している」と言うのです。そんな国なのです。充分に
国民性を知ってビジネスをしなければならりません。
武野社長の中国での苦労話は大変勉強になりました。どんなことが
あっても前向きに行動すると、必ず突破口はあります。そう考え、
行動する。大切なことだと改めて感じました！
