営業活動を四つの段階に分けて考えてみましょう。

１　見込客の開拓

２　受注

３　顧客維持

４　紹介依頼営業

1.商品戦略　他社と比べて優れた商品や差別化されているサービスは何か

2.地域戦略　「このエリアで一位を目指す」と想定した営業エリアを設定しているか

3.営業戦略　自社が最も得意とする客層を絞りこんでるか？

 

三つが決まれば、おのずと経営戦略は決まる。