6月13日朝7時から、ステップアップ20の６月2回目の例会が株式会社フォーバル福岡支店の会議室で行われました。
この日は、カウテレビジョンさんで取材した社長のインタビューを見ての勉強会でした。
内容は、「正晃株式会社 印正哉社長」でした。
2代目とは言わせない。
印正哉社長が社長に就任し、「前年より売り上げを上げて行かなければいけない。」
という執念があった。
「売り上げで、前年割れをしたことはありません！」と語る。
その為には、社員を大切にしなければいけません。
社員の幸せを一番に考えてやる社長でなければ、ダメ。
「この計画をみんなでやろう！」と言って、ついて来てくれる社員づくりが必要。
その代わり、成果がでれば、必ず、利益からみんなに還元しています。
また、仕事のしやすさを考え、働きやすい環境を作るために、投資をしている。
できる限り社有で、社屋を持つ。
売り上げを2倍にするには、同じお客様で、売り上げをアップを図る事。
お父様から継いだセカンドステップは、
試薬だけでなく、それを測る機械を売る仕事を心がけた。
しかし、それは難しいことで、メンテナンスの技術を必要とされた。
それに対しては、メーカーへ社員を派遣し、ある程度の期間修業させ専門家にした。
機械をやることで、その周辺機器の販売も売り上げに加わり伸びてきた。
地域戦略に関して印社長は、テリトリーを広げることについて反対した事も多かったが、
都度社員が「やりましょう！」「僕らが頑張ります！」と言ってくれて、地域を拡大して行った。
この言葉を聞いて「力が湧いてきた！」と印社長は語る。
顧客開拓は、毎日訪問を心がけている。
地域密着型の営業戦略を行っている。
どうしてもの顧客には、1日3回でも行くようにしている。
経営戦略は、「問題の壁には、正面から当たり、必ず解決する！」
問題の分析を徹底的にやり、対処していく。
急成長を遂げる経営戦略をたててやってる印社長と、
前向きで、やる気を持っている社員さんがいる正晃株式会社さんは、
思った以上に素晴らしい会社でした。
また、印正哉社長のバイタリティーには、感動しました。
