7月18日朝７時よりステップアップ20の7月3回目の例会が
株式会社フォーバル福岡支店の会議室で行われました。
１．弱者の戦略の根拠
社員の少ない会社、劣勢な会社は、
一騎打ち戦（第一法則）を使わなければ勝つことはありません。
１）劣勢の会社は必勝の信念を持つ
２）強い会社とは戦うな
３）攻撃目標は１つにする
４）近距離戦で戦う
５）区分して戦う
６）隠密行動する
７）夜間の戦いをする
８）軽装備にし動きを早くする
９）先制攻撃をする
10）間隔戦を避け接近戦
11）接近戦を取り、一騎打ち戦を決行
これらを使って経営しなければなりません。
２．目的と手段（やり方）
目的をきちんと定める。
１位づくりを目的にすることが大切。
会社は粗利益を食べて生きている。
簿記入力や、パソコン入力では、売上は生まれない。
お客を作り出し、お客を維持することが大切。
しかし、商品を買う決裁権は１００％お客様にある
ほとんどの会社は、純利益が少ない。
飲食業は４％ 小売業は６％しか、利益が残らない。
特定の地域に、お客を集中して作る。
粗利益の補給力が強くなる。
市場占有率、お客占有率１位を目的としなけらばならない。
経営の目的は利益の追求とうたう人は多いが、
それは間違いである。
経営の目的を１位づくりにするのがいい。
社長は強い願望を持つ。
不利な会社は、採用の件や資金調達等に悩み、
できないことが多くなる。
そういう環境上では、できない説明をしだす。
社員も売れない理由を言い出す。
電話帳から会社名がなくなってしまう。
何としても１位づくりをと考え行動しなければダメ。
実力主義の世界の中で、業績が悪くなっても誰も助けてくれない。
社長は、朝７時３０分までに出勤する。
３０分を投じて１日の行動計画従業員への指示を考え、実行する。
積極的な思考の習慣を身につける
１）何か問題にあたったら、頭のスイッチをプラスに考え、
「できる」「大丈夫」と思うこと。
２）会社の命と、人の命に別状が無いものは、何度も挑戦する。
３）積極的で行動力のある人と交流する
４）１位の異業種の社長と交流する。
５）新しい営業の方法を編み出した人と付き合う。
