1月23日朝7時より株式会社フォーバル福岡支店の会議室で、
朝の勉強会「ステップアップ20」が開かれました。
この日のビデオは、ランチェスター経営の
「戦略名人 ３章 ランチェスター法則」でした。
１．ランチェスターの法則
１）応用の対象となる内容の理解
２）戦略と戦術の区別を正しく理解する
３）ランチェスター法則自体をキチンと理解する。
４）応用するとき間違いなく行う。
２．第一法則 攻撃力＝兵力数
１）攻撃力＝兵力数×武器性能
１００人と６０人が戦ったら、お互い６０人が全滅すると、
１００人も６０人死んでしまうので、４０人残る。
第一法則は、１対１の計算で行う。
検証(1)
天王山での、合戦では、３５０００人と１５０００人で、
双方３０００人ずつの損害になっている。
いろんな本で検証しても同じ結果で残っている。
３．第二法則 攻撃力＝兵力数 ２乗
離れて戦うと、なぜ２乗になるのか？
５対２で戦った場合
５は二乗して、２５ ２は二乗して４
離れて戦うと、確率の法則が応用される。
戦力は、圧倒的に違う。
１００対６０で戦うと、
１００×１００＝１００００ ６０×６０＝３６００
１００００－３６００＝６４００
６４００をルートすると８０になる。
１００対６０が戦うと、６０が全滅するには、１００は、２０の損害で済む。
少しの差でも、大きな損害を生むという事がわかる。
第二次世界大戦の日本とアメリカの戦死者は、
日本の１３５万人～１５０万人に対して、アメリカは１５万人という。
約１０倍も違う。
これから、見てもわかる。
攻撃力＝兵力数（二乗）×武器性能
４．経営における第二法則の成立状況
２０００坪と１０００坪は、４対１の差が生じる。
よって、１坪当たりの売上高は、２対１になる。売上高も半分。
家賃は変わらないので、収益のみ、半分。
営業マンの数も同じ。
２０人対１０人も同じで、４対１になる。
都市の集客力は人口の２乗に比例。
人口１００万人と５０万人の吸引力も二乗で、４対１になる。
５．第一法則と第二法則との違い
第一法則
１００と６０は、戦死者の数は１対１
第二法則
１００と６０は、1対３
２００と６０は、１対６になる。
効率、効果性
第一法則は
１対0.5は、1対0.5
１対0.33は、１対0.33
第二法則は
１対0.5は、１対0.25
１対0.33は、１対0.11。
67%減。
これがランチェスター法則の根源。
６．強者の戦略と強者の戦略
競争条件が不利な会社は、常に第一法則で運営する。
（例）一般的なラーメン屋と日清のカップラーメンの差。
一般的なラーメン屋は、食材は腐りやすく、オートメーションではなく人がつくる。
しかし、カップラーメンは、大量に工場で作成し、大量にスーパーで売る。
また、とっても腐れにくい。
これこそ、強者が日清で、弱者が、一般的なラーメン屋さんです。
弱者の一般的なラーメン屋は、第一法則のもとに戦わなければならない。
７．強者と弱者は、占有率で区分する。
１）26.1％ 市場全体の1／３を取ったと同じ
２）41.7％ 市場全体の50％
３）73.9％ 実質上100％
業績を良くするにはこのパーセントを良く理解することが大切。
ランチェスターの法則は、十分理解して、経営に活用していかなければいけないな！
と改めて感じました。
来月の「STEP UP」は、2月6日（金）朝7：00より
株式会社フォーバル福岡支店の会議室で行なわれます。
テーマは「DO IT！ メガネ２１／会社に利益は残さない」の予定です。
ぜひ、ご参加下さい。
