平成２０年９月２日１９時３０分から、博多経友会９月例会が、
グランドハイアット福岡２階の宴会場で行われました。
本日は、成功への心構え～描いた夢は必ず実現する～
(株)サクセスパワー福岡上射場敏夫社長の講演でした。
上射場社長は明日で、(株)サクセスパワー福岡を初めて３０年になります。
この３０年で、いろんな出会いがあり、いろんな経験をした。
サラリーマン時代の話。
上司がつまらないので、やる気がなかった。
尊敬している部長が上射場社長に言った。
「この課長がいやだ！」「上司がつまらない！」と言わず、
「自分がいい課長になりたい。」「素晴らしい上司になりたい！」
と思わないのか？と言われた。
それから、自分のために投資することをやろうと思った。
上射場社長は毎日、夜居酒屋に行っていたが、
自分のためになる勉強会に行くことにした。
自分にどんどん投資することにした。
そして、1978年からSMIの仕事を始めた。
1979年、月に行った飛行士が「人間は自分が行きたい所に属している」言った。
類は類を呼ぶ。
頑張りたいと思えば、頑張る人に近づいている。
そして、ガムシャラに頑張って、1989年SMIの世界大賞を取った。
しかし、バブル崩壊とともに、いい営業マンからしかツールを買わなくなった。
その時に、一緒にSMIのツールを買い、頑張ったのが、
やずやの矢頭伸男社長夫婦。
知り合ったころは年商30億だったか、見る見るうちに、400億になった。
SMIを学ぶと、成功するには、法則があることがわかる。
「香酢のやずや」「お仏壇の長谷川」の成功にも法則があった。
成功者には共通点があった。
“成功は目標設定の結果にあるということ。”
上射場社長もサラリーマンの時は、ただ頑張っているだけだった。
しかし、成功者は、人生目標をもっている。
１）仕事
２）家族生活
３）社会生活
４）精神
５）教養知識技能
６）健康
を高めようと思っていなければならない。
SMIの販売を始めたころ、大きな製薬会社の社長に営業にいった時、
こう言われた。
「上射場さん成功して来なさい！そうしたら買うよ！」と言われた。
その時、人生をどうやって成功させようかと考えていなかった。
「自分の将来が見えてなかった。」
「自分の仕事が好きではなかった。 」
「自分の力を信じてなかった。」
相手は、経営者。
めちゃくちゃ勉強していても、全く上射場社長の営業が通用しなかった。
そのことに気づき、夜１０時まで家に帰らなかった。
本を読み、勉強する毎日を送った。
家族も大切にした。
家に帰ったら、みんな寝ていて、家を出る時も寝ていた。
しかし、上射場社長は、家族とのコミュニケーションをとるために、
交換日記を付けた。
そして、携帯電話で連絡するようになった。
そのころ、京セラの稲森社長に言われた。
「類は類を呼ぶ！」
がんばっている人が集まるところへ行きなさい。
ビジネス目標を持つことも大切です。
仕事の目的、ビジョンを共有化していくことが大切。
３～５年後のあるべき姿を作ることが、最も大切。
それを作らないと、社員はついてきてくれない。
「部長になりたい！」という社員には、
どんなスキルが必要かを、十分に伝えることが大切。
欲するもののために働かなけらばならない。
「目標をどうやったら達成することができるか！」はあなたの心構えです。
心構えに対するモチベーションが必要です。
単なるやる気を出すことではない。
１）報酬のあるモチベーション
２）恐怖によるモチベーション
上記は一時的には良いが、続けると悪くなる。
３）心構えのモチベーション
自分自身の中から湧き出るものを作ること。
今の時代は、創意工夫をしないとやっていけない。
それをやって行かないと社員は育たない。
上射場社長が最初やっていたことが、
「売らないと生活ができない」という、１）と２）のモチベーションなのです。
商品を売ることではなく、
その人のためにいい商品だと思って販売することなのです。
心構え→行動を生み→成果を生む
心構えが肯定的だと、どんどん成果を生む。
心構えそのものをプラスに変えて行くことです。
