経営と戦術と戦略

12月19日朝７時より株式会社フォーバル福岡支店の会議室で、
朝の勉強会「ステップアップ20」が開かれました。

この日のビデオは、ランチェスター経営の「経営と戦術と戦略」でした。

○戦術は見えるもの。
簿記会計の本には、資金繰りはとても大切。
しかし、資金繰りも戦術活動。
体の汗をかくものは、ほとんどが、戦術で、ルーチンワークで続けてやるもの。





○戦術リーダー
戦術はしない。戦術をする人を指導する係。
部下と同じ仕事をしない。
小売業は、20人。工場では30人以上いないと、この人の給与は出ない。

○戦術リーダーの上が管理者
会社では部長。
従業員100人までは、幹部といえるのは、社長と後継者だけ。
役職よりも、やっている仕事で振り分けた方がわかりやすい。

○戦略は見えないもの。
社長の役目。
どこで戦うか。戦い方。どのような商品をつかうか。
商売の敵を確定する。
営業方法を決めて行う。どのような組織でやるか。
従業員の教育と訓練方法を決める。
粗利益を上げる。効率のいい仕事に変えていくこと。

とても大切な将軍（社長）の術ですが、全く見えない。

自分の役目を正しく理解し、行動すること。

○実行手順のウエイト付け。
１．社長の自分の事業についての願望、熱意、向上心　　５３％
２．目標、目的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ２７％
３．戦略、仕組みづくり　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 １３％
４．戦術、繰り返し作業　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ７％

１．を除くと
２．目的　５７％
３．戦略　２９％
４．戦術　１４％

自分に合った目標を定めるには高度の戦略知識が８６％
戦術とのウエイト付けは６対１（１対0.17）

○戦略の本当の意味
目標を戦略と言ったり、将来に向けて進む方向を戦略と言ったり、
重要なことを戦略と言ったりしている。
学校を卒業して担当する仕事は、戦術。
戦術に詳しい社長は多い。
「戦術７年。戦略１５年。」と言う程、難しいものです。